Описание вакансии

Крупный производственный холдинг сферы пищевой промышленности group в связи с расширением штата открывает вакансию Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети (КАМ)

Обязанности:

Развитие бизнеса в канале ключевых национальных клиентов (Retail, E-commerce) в соответствии со стратегией и целями Компании. Быстрый вход в торговые сети региона Москва и МО Заведения нового ассортимента в сети. Обеспечение выполнения планов продаж, целевых финансово-экономических и стратегических показателей. Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их и реализация. Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий. Контроль над выполнением условий контрактов. Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью. Разработка стратегии развития клиентов. Урегулирование спорных вопросов с клиентами. Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства. Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация). Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга). Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках. Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка. Лидирование совместных проектов с федеральными сетями. Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями.

Требования:

высшее образование Опыт работы c федеральными сетями в должности:

KAM, NKAM, Руководитель отдела продаж, от лет ( )

Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом. Наличие действующей обширной базы деловых контактов в Retail, E-commerce, в категории «Готовая еда». Знание современных технологий в управлении продажами. Знание основ маркетинга Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, С. Отличные навыки ведения переговоров. Коммуникативные навыки. Опыт самостоятельного ведения федеральных сетей. Опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента. Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности. Умение работать в команде. Умение принимать решение и готовность нести ответственность.

Условия:

Оформление в соответствии с ТК РФ График работы / Размер вознаграждения определяется по договоренности с успешным кандидатом (фиксированный оклад, + KPI) Работа в комфортабельном офисе в г. Москва, м. Кунцевская/Озерная Компенсация питания в офисе. Скидки на продукцию компании

Опыт работы

более лет

Советы по карьере